Лиды

Информация

В настоящий момент лидогенерация является одним из самых популярных трендов интернет-маркетинга.

Но, как ни странно, популярна она у самих маркетологов и рекламных агентств, а вот рекламодатели практически ничего об этом не знают. Что же это такое? Начнем издалека.

С точки зрения продаж всех потенциальных клиентов можно разделить на две категории:

• «холодный» клиент – потенциальный клиент, который нуждается в ваших товарах / услугах, но ничего не знает о вашей компании;
• «теплый» клиент – потенциальный клиент, который нуждается в ваших товарах / услугах, и он уже знаком с вашей компанией и рассматривает ее как поставщика.

А главный закон продаж «100-10-1» гласит: 100 «холодных» клиентов после первичного контакта (например, обзвона) превращаются в 10 «теплых», и только один из них становится реальным клиентом.

Что делают лиды? Лиды доставляют рекламодателю «теплых» клиентов, но делают это не с помощью стандартных холодных продаж – процесса очень сложного, требующего больших временных и человеческих ресурсов. Лиды делают это с помощью электронных заявок, сортируя весь входящий трафик и доводя до рекламодателя только «теплых» клиентов. А рекламодатель платит только за «теплого» клиента, т.е. того, кто заполнил лид и, таким образом, показал свою готовность к приобретению услуги.

Иными словами лид – это совершенное действие, первый осознанный шаг потенциального клиента к приобретению продукта или услуги.

Конечно, бывает так, что лид не сработал сразу и клиент так и не совершил необходимого действия (например, покупка не состоялась). В этом случае, у вас остаются все контактные данные клиента и вы точно знаете, чего он хочет, а значит, спустя какое-то время, вы можете снова связаться с ним и повторно предложить ему свои товары или услуги.

Как работает лидогенерация

• Совместно с заказчиком мы производим выбор акции или спец. предложения, которые будут мотивировать людей оставлять заявки. Также мы определим поля анкеты, которые будут присутствовать в заявке (лиде).
• На основе выбранных акций и полей анкеты, а также в соответствии с пожеланиями заказчика, специалисты SmartMedia создадут специальные целевые промо-страницы (LandingPage), которые будут мотивировать целевых посетителей оставлять заявки. Кроме того, будет создан определенный пул рекламных материалов, призванных собирать целевой трафик.
• Мы, силами нашего агентства, произведем размещение рекламных материалов и организуем поток целевых посетителей, на промо страницы со спец. предложениями.
• Часть посетителей заполнят анкету, которая автоматически в режиме реального времени попадет в систему управления лидами (CRM). Доступ в эту систему предоставляется сотрудникам заказчика для того, чтобы они могли оперативно связываться с людьми, заполнившими заявку, и превращать их из потенциальных клиентов в реальных.

У нас можно купить следующие виды лидов:

• лиды на кредиты (в том числе и автокредиты), вклады и лизинг;
• на страховые продукты;
• на обучение;
• на подбор тура;
• на тест-драйв авто;
• регистрация на сайте;
• запись на прием к врачу / запрос на обратный звонок (для медицинских центров).

Необходимо заметить, что стоимость лида рассчитывается индивидуально, в зависимости от тематики и продвигаемого продукта.

Почему SmartMedia?

• Мы полностью управляем всем процессом. Мы сами создадим эффективные LandingPages, содержащие акции или спец. предложения заказчика, проведем их тестирование и запустим процесс генерации.
• Мы предоставляем только качественные анкеты с бесплатным доступом к системе их обработки (CRM). Для того чтобы вы получили только анкеты действительно заинтересованных людей, мы ввели двойную систему фильтрации – сначала анкеты проверяются автоматически по формальным признакам, далее прозваниваются нашим call-центром (дополнительная услуга, обсуждается индивидуально). И не нужно ломать голову, как настроить систематизацию и обработку полученных заявок, – мы уже это сделали за вас!
• Нам нет равных в мощности и оперативности. Помимо собственных способов лидогенерации, мы объединили под своим управлением все ключевые веб-ресурсы российского интернета. Наше предложение – это максимум что может дать сегодня Рунет.
• Мы обезопасим вас от лишних трат. Вы платите только за конечный результат – мы осуществляем продажу лидов, заявок клиентов, желающих воспользоваться вашими услугами.
• Мы бережем ваше время. Мы осуществляем жесткий контроль сроков и качества реализации каждого этапа проекта, и вам не придется переживать из-за задержки запуска проекта или его некачественной реализации.
• У нас прозрачное ценообразование. Мы называем конечную стоимость лида и работаем по ней в рамках контракта, беря весь риск на себя.
• Мы отлично разбираемся в управлении лидами. Мы любим это! У нас собрана информация более чем о 80 лидовых кампаниях с детализацией по территории охвата, демографическим параметрам аудитории и т.д.
• Мы персонально работаем с каждым клиентом. С вами работает персональный эксперт в области управления лидами, сопровождающий вас в течение всего срока действия контракта, и полностью контролирующий каждый этап проекта.

 

Подойдут ли наши услуги лидогенерации для вашего бизнеса? Сколько новых клиентов вы сможете получить, и сколько это будет стоить? Как начать работать? Звоните, и мы все вам расскажем!